优质答案(1)

招商流程u003cbr/u003e医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?u003cbr/u003eu003cbr/u003eu003cbr/u003e招商的目标：u003cbr/u003e1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。u003cbr/u003e2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。u003cbr/u003e3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。u003cbr/u003e4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。u003cbr/u003e寻找客户的方法：u003cbr/u003e1、当地招商广告：u003cbr/u003e选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!u003cbr/u003e2、主动寻找代理商档案：u003cbr/u003e1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。u003cbr/u003e2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。u003cbr/u003e3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。u003cbr/u003e4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。u003cbr/u003e5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。u003cbr/u003e6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。u003cbr/u003e7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。u003cbr/u003e8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。u003cbr/u003e9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)u003cbr/u003e10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)u003cbr/u003e回访、拜访、签订合同：u003cbr/u003e通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。

优质答案(2)

招商主要分为三部分，1》招商2》维护3》管理 多把握主动权，把握报价的体系

优质答案(3)

　　医药招商就是找人帮他们公司卖产品。　　做医药的代理商，你可以跟医药公司说你做整个市或者区域的代理，然后医药公司就会把这个公司的所有药品给你一个人负责在制定的区域销售，其他人就没有权利在这个区域销售这个产品。　　但是做医药代理，你要有关系才好做，如果你在这个区域不认识这个行业的人，很难做起来！还不如从业务员做起！　　说简单点，医药招商就是招区域经理！

优质答案(4)

做的工作是根据公司工作安排，负责协助调研，找代理（谈开发，回款等事宜），协助代理医药公司开发医院

优质答案(5)

金川集团是中国大型黄金生产企业，在全球黄金市场具有重要影响力。近期，金川集团陆续推出了一系列招商投资项目，包括投资建设黄金、银、铜、铅、锌等金属矿山项目，以及开展黄金资源勘探、矿产地环境治理、基础设施建设、精细化加工等多个领域的招商项目。此外，金川集团还推出了针对高科技行业的招商项目，包括智能控制技术、无人驾驶技术、大数据、人工智能、新能源等领域。这些招商项目将为投资者提供良好的投资机遇，同时为金川集团未来的发展奠定坚实的基础。

优质答案(6)

宜都市是中国湖北省的一个城市，根据宜都市政府发布的信息，该市未来的招商项目包括1、生物医药产业，2、新能源汽车产业，3、智能制造产业，4、文化旅游产业等。这些项目将有助于推动宜都市经济的发展，提高当地居民的生活水平，并促进区域经济的繁荣。

优质答案(7)

内蒙古呼和浩特药品招商会威廉会在八月21日-24日召开。