优质答案(1)

蛮好的！我原来在上面做过，效果蛮明显的。

优质答案(2)

一个医院需要一种药，他就要招标，这种行为叫招标，该药有十个厂家生产，他们都要竞争医院用他们的药，但医院只需要一家的，药厂他们就要投标，价格最便宜的获得医院的订单。萊垍頭條这种医院的招标行为扩大了就叫省的集中采购，所有的医院能够用的药品集中一起叫挂网的药品。垍頭條萊

优质答案(3)

首先 你不是个纯粹的药业代理商，你应该对商业已经熟门熟路了，如果还不熟应该马上了解药业的销售渠道，所有代理商生存的方式和方法都是靠渠道，这个社会只要有渠道不管什么行业都很经营的好，所以建议你对你区域的渠道进行分析，产品进行了解你要了解你所经销的产品，在这你对的上流也就是厂家，必须了解厂家的正规程度，我想你应该分析过这点了，现在主要面临的就是产品的了解，和市场渠道的通畅问题了，我主要给你指出一个方向，如何经营还是要适合你才最重要。萊垍頭條准备部分及考核 上游厂家——经营计划及目标——产品知识及药品常识——区域市场情况分析——渠道及通路分析及计划——经营策略或招商方式——下线发展计划——下线合作计划——统一管理方法及维护系统 以上供你参考希望有几点能为你用上，不彷也参入点其他人的意见，汇总分析一下，祝你生意兴隆！！！萊垍頭條

优质答案(4)

招商流程頭條萊垍u003cbr/u003e医药招商已经是当前医药行业非常重要的销售模式之一，各厂商都使出了各自的招式，演义了一场医药招商好戏。然而在招商过程中，许多厂商耗费了许多资金后，变的更加困惑，医药招商如何才能真正实现低成本扩张?如何才能建立真正的代理商网络?萊垍頭條u003cbr/u003eu003cbr/u003eu003cbr/u003e招商的目标：萊垍頭條u003cbr/u003e1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。萊垍頭條u003cbr/u003e2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。萊垍頭條u003cbr/u003e3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。萊垍頭條u003cbr/u003e4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。萊垍頭條u003cbr/u003e寻找客户的方法：萊垍頭條u003cbr/u003e1、当地招商广告：萊垍頭條u003cbr/u003e选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。选择媒体时多方调查、对比，不要把价格看成唯一的。一旦选择失误，不但浪费了资金，还遗误了战机。当今的环境，已不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼!萊垍頭條u003cbr/u003e2、主动寻找代理商档案：萊垍頭條u003cbr/u003e1)交换。通过报纸、杂志、招商网站等，找到在当地招商的其他厂商，与他们沟通，互相交换已建立的档案。此种方法能在短期内建立大量的客户档案。不但节约费用，而且节约时间。但是从各地报表上分析，此种方法开展不理想。此种方法是我们工作重点，一定要加强。條萊垍頭u003cbr/u003e2)客户、朋友推荐。利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的医药代表，甚至组织同行业医药代表等人员聚会，请他们介绍良好的代理商或医药经纪人。此种方法的关键是与更多的人建立良好的关系，并反复主动提出要求帮助，忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。萊垍頭條u003cbr/u003e3)招投标目录。通过招标办、老客户等拿到招投标目录，特别是前期的，多数人已经觉得没用，我们可以轻松拿到。然后从中找出新特药中标的单位，然后按每个产品分别找到代理该产品的单位或个人，分别拜访沟通建立档案。也可利用公司信息部协助开展工作。萊垍頭條u003cbr/u003e4)到邮局或速递公司取得收发资料记录档案。无论是厂商、代理商或医药经纪人，都会经常寄发资料等，而邮局或速递公司对此都有详细记录，我们可以购买该项档案或到他们网站上搜索名单。此种方法已经有人在运用，效果良好，应予以重视。垍頭條萊u003cbr/u003e5)套取竞争对手及其他厂商客户资料。在各招商网站都有大量厂商在招商，我们可以以客户名义向他们提出区域代理意向，了解他们在当地的招商情况、客户分布及客户情况，进一步套取他们的客户名单。特别是象省级代理这种大客户。一家招商厂商只要能套取一两名客户，上百个招商厂商就是无穷的资源。萊垍頭條u003cbr/u003e6)医院药剂科、药房、医生提供。安排合理的时间到各大医院拜访药剂科、药房相关人员或拜访重点医生，与他们建立良好关系或支付一定费用，请他们提供在该医院所有作临床新药的人员名单，建立客户档案。此办法是切实可行的，各地尽快重视，量力而行。萊垍頭條u003cbr/u003e7)进入相关专业网站内部系统搜索。利用各种关系和手段，进入招标网站(海虹)、招商网站内部系统，搜索出所有在该网站注册的单位及个人名单。萊垍頭條u003cbr/u003e8)主动寻找。拜访当地的所有医药公司，询问相关人员，找出该公司负责临床新药推广的所有人员一一拜访建档。特别是个人挂靠比较多的医药公司，应针对挂靠个体一一拜访了解，择优重点盯防以求达成合作。萊垍頭條u003cbr/u003e9)购买客户名单。通过多种途径采取现金购买方式购买客户档案，价格一般1元/条左右。(比广告成本低)萊垍頭條u003cbr/u003e10)同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作，在双赢的基础上，建立自己的客户网络，实现有效销售。(风险很低)萊垍頭條u003cbr/u003e回访、拜访、签订合同：萊垍頭條u003cbr/u003e通过多种途径建立客户档案以后，尽快发短信息、寄发资料、电话回访，从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访，紧盯每个客户，利用一切资源，运用各种手段，尽快签订合同。不要给客户太多的考虑时间，避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法，建立良好的人际关系，晓之以理，动之以情，就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同，一定要坚定不移。垍頭條萊

优质答案(5)

大体分为三块：1，医药代表1,1临床销售代表，客户对象是医院1.2OTC代表，客户对象是药店2，药品招商代表 客户对象是代理商3，代理商3.1 大包 通常指具有强大资金和资源能力的全国级，省级，或者代理商3.2小包 通常指资金和资源有限的代理商 县级 乡镇级的代理商基药：国家基本用药目录的药品新特药： 新药 国内未出现的药品 或者老药品新的剂型特药 治疗特殊病的药品